隨著“一帶一路”倡議的推進，柬埔寨成為中國企業海外發展的重要市場之一。企業在選擇進軍柬埔寨時，面臨兩種主要模式：直接進入柬埔寨市場，或先經由香港，利用其企業支援政策，再進一步拓展到柬埔寨。以下將對這兩種模式進行詳細分析，以幫助企業根據自身需求制定最適合的策略。
一、直接進入柬埔寨發展
優點：
流程簡化，節省時間與成本 直接在柬埔寨設立企業，可以快速切入市場，減少中間環節，降低設立成本與手續費。
低經營成本 柬埔寨的工資水平、租金及稅收政策對企業非常友好，尤其是製造業、農業和基礎設施建設。
政策支持明顯 柬埔寨政府為吸引外資，提供多種優惠政策，如免稅期、土地租賃補助，以及快速審批機制。
市場發展潛力大 柬埔寨市場尚未飽和，年輕人口比例高，消費能力逐步提升，為企業提供了廣闊的發展空間。
簽證優勢
CM2H簽證優勢： 柬埔寨推出的“Cambodia My Second Home (CM2H)”簽證項目，為投資者提供長達10年的居留簽證，無需掌握高棉語，也無最低居住天數要求。此外，申請程序簡單，特別適合計劃長期投資的企業主。
挑戰：
法律與文化挑戰 中國企業直接進入柬埔寨，可能面臨當地法律、稅務及文化差異的挑戰，需要額外投入成本聘請專業法律與諮詢團隊。
國際融資困難 柬埔寨的國際金融市場尚未成熟，企業難以吸引國際投資者，特別是對希望獲取全球資本支持的企業來說。
供應鏈與基礎設施問題 雖然柬埔寨基建發展迅速，但相較於中國或香港，其物流和基礎設施依然存在不穩定性，可能影響企業運營效率。
二、先到香港，利用政府支援後進入柬埔寨
優點：
香港作為國際商業平台的優勢
香港擁有健全的法律和金融體系，對企業而言是可靠的國際化基地。
香港公司能提升企業的國際信譽，並便利與其他國際合作夥伴的交易。
企業支援政策豐富
中小企業市場推廣基金（BUD Fund）：支持企業拓展至包括柬埔寨在內的東盟市場，提供高達50%的項目資金補助。
出口信用保險：降低出口到柬埔寨時的應收賬款風險。
稅務優勢 香港與柬埔寨簽署了《避免雙重課稅協定》，企業可以減少稅負壓力。同時，香港本地低稅率（利得稅最高16.5%）對於國際化企業也有顯著吸引力。
更靈活的風險管理 香港企業可作為控股公司，分散柬埔寨市場的不確定性風險，並在必要時轉向其他東南亞市場。
簽證便利性
高才通行證（Top Talent Pass Scheme）：香港政府針對高收入或具備專業背景的人才推出的簽證計劃。符合條件的企業高管或技術專才可通過此計劃快速獲取工作及居留簽證，為企業派駐提供靈活性。
香港身份在國際旅行中擁有較大優勢，方便進行區域性業務拓展。
三、混合模式：靈活運用香港和柬埔寨的優勢
對於部分企業，特別是中小型企業，可考慮採用混合模式：
初期直接進入柬埔寨，建立小型業務單位進行市場探索。
後期根據業務增長需要，選擇在香港設立控股公司，利用香港的融資和支援政策，進一步擴展業務規模。
四、建議
直接進入柬埔寨： 適合資金有限、專注於低成本生產或希望快速拓展的企業。
先經由香港： 適合有國際化需求、需要融資支持，或計劃長期穩健發展的企業。
綜合評估：
若企業目標為快速切入市場，建議直接在柬埔寨設立分支機構。
若企業希望分散風險並獲得更好的政策支持，建議採用香港作為跳板，再進一步拓展至柬埔寨。
簽證規劃重點：
柬埔寨：企業應優先確保管理層和技術人員獲得長期居留或商務簽證，並充分利用CM2H簽證的優勢，解決居留問題。
香港：設立公司後可便利申請高才通行證等簽證，並利用香港身份提升國際業務靈活性。
根據企業所在行業、發展規模以及資金實力制定詳細計劃，可進一步提高成功率。如需更詳細的政策解讀或稅務規劃，建議聯繫專業顧問團隊提供定制化支持。